社員インタビュー

■現在の仕事内容

営業担当を一流にするためのアイデアや知識を提供する

コンサルティングエンジニア(CE)として、より専門的な視点で市場調査を行いながら、技術力の高さを活かした営業活動を行っています。業務内容が幅広く、海外にも活躍の場を広げている職種です。それぞれが自分の専門とする業界を定め、そこに特化して高いスキルを発揮し営業担当の助けとなる動きを独自に行っていきます。キーエンスの商品は「世界初」「世界最小」など非常に強い商品力を持っているので、それを売る営業担当も一流でなければなりません。誰よりも商品に詳しくなり、営業担当を一流にするためのアイデアや知識を提供する。それがCEである自分の役目だと自負しています。

担当する業界も、商品も、自分で決めることができるので、技術者としての好奇心を存分に仕事に活かすことができます。ただし、常にアンテナを張り巡らせ自分から調査・営業対象を見つけていかないと仕事を生み出すことはできません。与えられるのを待っているようなポジションではないため積極性が重要です。やりたいと手を上げればやってみろと任せてくれる会社なので、技術も営業もさらにスキルを磨ける分野で成長し貢献していきたいと思います。

■これからの目標・仕事への意気込み

誰もやっていないことを、いくつやれるか?

今後は、新商品を販売するための市場調査や商品開発に携わっていきたいと考えています。「誰もやっていない」「誰も目をつけていない」というのがモチベーションの源なので、そこから世界初の商品開発へつなげたいですね。逆転の発想を大事にしたり、「こうだったらいいな」「あれとこれを組み合わせたらどうかな」といったアイデアを生み出す原点に立ち返ったり、知識や技術に縛られない柔らかな頭を持ち続けていきたいと思います。

どこにでも提案や開発のヒントは隠れているものです。毎日同じ人と会い、毎日同じことをしても、違う視点で見れば違うものが見えてくる。日頃から常にいろいろなことに興味をもっていれば、そこからいくらでも気づきを得ることができます。その時気づけなくても、一つひとつのものごとから小さくても何か発見するために「思い出す」ことを習慣化しているんです。どのお客様と何をしたか、どんな話をしたかを日々記録に残し、手帳も1週間ごとに振り返れるようにまとめて、気づきのチャンスを逃さないようにしています。自分にとっても、会社にとっても、価値のあることですから。高付加価値、新規性の高い商品で大きな成果を出していくために、情報を最大限に有効活用していきたいと思います。

■キーエンスのここが好き

仕事は、プライベートありき!

技術スキルの高い営業になりたいと思い、CEという職種のあるキーエンスを選びました。若手に対しても多くのチャンスを与えてくれるところに魅力を感じていたのですが、キーエンスはこちらが思うよりも懐の深い会社でした。入社2年目で初めて任されたお客様は、かなりの大企業。新人に担当させるには会社として大きなリスクがあるはずなのに、それでもあえて成長するチャンスを与えてくれる。仕事を任せながらもフォローのタイミングが絶妙で、人を成長させる最適な距離を本当によく分かっているなと感じます。

それから、仕事はプライベートありきだと私は思います。周りを見ていても、キーエンスには仕事同様プライベートに情熱を注いでいる方が多いので、充実したプライベートも仕事への活力の一つになっているように思えます。私も同僚や友達とサッカーやフットサルを本格的に楽しんだり、先輩とよく飲みに行ったり、ONとOFFはしっかり切り分けてOFFの時間を大事にしています。思いっきり休んだあとは、また頭と気持ちを切り替えて仕事に励む。自分らしくこのサイクルをまわすことが、仕事のパフォーマンスを上げることにもつながっています。

就活生へのメッセージ
「周囲のアドバイス」+「自分の直感」で、
後悔のない選択を!

就職活動は、自分を知ることから。自分のビジョンを持ち、やりたいことに的を絞って活動するのも一つの方法です。大学の研究室のメンバーや教授、家族や友達など、周囲の人からたくさんアドバイスをもらって素直に耳を傾けてみてください。自分では見えていなかったものが出てくるので、進路に新たな選択肢が生まれてくるかもしれません。私自身も、初めは開発職を目指そうとしていましたが、研究室の教授から「君はお客さんと話して仕事する方が向いていると思う」と言われたことがきっかけで技術営業という仕事を考えるようになりました。迷うこともあるでしょう。そんな時は周りの意見を参考にした上で、自分の直感を信じて頑張ってください。

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