逢坂⽒: 中外製薬ではKIを営業データの分析に活⽤していきます。特に活⽤が活発なオンコロジー(がん)部⾨での取り組みについて説明します。
⼩川⽒: 私が所属する製品政策部では、オンコロジー製品の市場展開戦略を定めています。実際の医療現場での活動は営業部⾨(MR)がおこないます。1200⼈以上のMR※が、全国各地の医療関係者向けにオンコロジー製品を展開します。
医療⽤医薬品向けの営業でもっとも重要なのが「適切な情報提供」です。「その薬の情報を必要な医療関係者に、相⼿が必要な情報を、相⼿が必要な形式・時間で情報提供すること」が求められます。医療関係者への情報提供の形式は、⼤きく次の5通りです。
※MR(Medical Representatives)医薬情報担当者:医薬品の適正な使⽤に資するために、医療関係者を訪問すること等により安全管理情報を収集し、提供することを主な業務として⾏う者をいう。「医薬品等の製造販売後安全管理の基準に関する省令」(厚⽣労働省令第135号)より